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服裝品牌終端賣場設計:小陳列大技巧
 
 

 

   勿容質疑,一個成熟品牌給人的第一感覺應該是具有高度美感的視覺享受。所以像迪奧、夏奈爾、古琦等這樣的國際品牌才能夠讓人耳熟能詳。

    無論從品牌的字體、顏色、產品風格,還是從品牌的終端形象推廣上,這些品牌都做到了保持絕對的統一性。

    服裝公司為什么要重視終端賣場設計及陳列呢?其一,一個簡單的例子,服裝品牌在全國推廣標準店務,相當于在每座城市最繁華的商業地帶樹立了一個標準形象,一塊戶外廣告牌,這種影響自然不言而喻;其二,隨著品牌的發展,貨品將系列化推出,貨場陳列將由公司統一培訓后整體執行,所以沒有統一的店務將無法保證貨場的生動性。

    店務推廣是一項系統工程,是走品牌化道路的必需條件,是形成雙贏局面的基礎,所以必須引起服裝公司及加盟商的重視。

    終端賣場設計技巧:

    風格定位,要清楚你做的品牌是休閑還是正裝,是男裝還是女裝。休閑服裝的賣場應該給人以隨意、輕松的感覺,可以給出節奏感強的背景音樂,擁有對比強烈的色彩和絢爛的燈光,折放、正面展示、側面展示要互相穿插,貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺,正裝則反之。女裝買場的色彩要有女人味,淡藍+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇,買場的線條要流線、纖細,燈光柔和,多點鏡子(女人天生愛照鏡子,當你這里鏡子多的時候,就算他們沒有看你的衣服也會把她們吸引過來。)而男裝則以粗礦的線條,深沉的色彩為主,多用胡桃木等材料制作。

   我們找準了定位,下面介紹的就是賣場設計的要素:

    1、賣場的色彩要統一,服裝和裝修色彩要很和諧的融為一體,讓人一眼就能看出你賣場的主色調,但我這里說的統一不是讓服裝和裝修色彩完全一致,那樣會讓賣場顯得很單調呆板,應該讓局部有對比并服從整體。

    2、燈光的目的性。在服裝賣場中燈光起著關鍵的作用,同樣一件衣服打光和不設燈光出來的展示效果完全不同,特別是模特、點掛這些單件展示的,一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當,藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(賣夏裝),黃色的燈光,給人很溫暖的感覺(賣冬裝)。

    3、試衣間很重要,顧客作出買衣服的決定大多是在試衣間里作出的,現在有很多賣場的試衣間簡直不堪入目(這很影響銷售),你試想:當你顧客走進你的試衣間,踏上軟軟的羊毛地毯,關上精致門把手的門,試穿后還有個梳妝臺可以讓她梳一下試亂了的頭發,還可以噴一下精致的小香水,是否感覺自己是公主?(公主一定會買自己喜歡的衣服的)

    注:第3條提到的羊毛地毯、梳妝臺、小香水等試衣間物品適合于高檔定位的女裝,以免被盜。

    4、貨架擺放留出行走空間,分為主通道和副通道,其主通道寬度不得小于120厘米,次通道寬度不得小于80厘米。形象背景板對主入口或買場主通道。

    什么樣的賣場,就可以賣出什么價,不要吝嗇你的賣場裝修,以為它可以為你提升衣服的價值。同樣一件衣服,放在黑大理石上然后打上一盞精致的燈光它可以賣到5000,如果它放在隨便一塊木版上,它定多賣500

    陳列技巧:

    1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺,單注意同一色搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起,以免讓人感覺像倉庫。

    2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色,比如:用綠色衣服襯托紅色衣服,用藍色衣服襯托黃色衣服,擺放在一個竿子上時,不能讓冷色和暖色各占50%,最好是37左右的比例比較合適,要注意穿插10111011011代表暖,2代表冷)

    3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域,反之為死區。要把自己主推的款放在活區,把另外的款放在死區,這樣可以大大提升銷售。

    4、模特數量要控制。有的加盟商認為模特比較容易出展示效果,就在自己的買廠堆很對模特,其實起到了相反的效果,讓人感覺這個牌子有的,所謂物以稀為貴,把最好的款穿在模特上有交好的效果。

    5、合理利用活模特。賣場的營業員(導購員)是服裝的活模特,她們穿哪個款就會賣哪個款,這可是減少庫存的好方法呀!(營業員的身材好才適用)

    6、時間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來買衣服的人是誰,以女裝為例,星期一、二、三、四來的一般是:全職太太或二奶,這樣的話你就把一些時尚的、貴的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛的人多是平時上班的女性,那么就把普通的衣服掛在活區和模特身上去吧!

    7、賣場陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板,賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協調,應該有節奏感,就象音樂一樣,冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。

 

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