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經濟危機下小加盟商如何選擇女鞋品牌加盟?
 
 

 

閨蜜珂珂想在我們老家——內地C市開一家中高檔女鞋店,邀在品牌服裝公司供職的我為其參謀,雖沒做過鞋子,但是鞋子也屬于服飾類的,都是差不多的,所以自認為能擔此大任。珂珂本來想從BELLE(百麗)TATA(他她)ST&SAT(星期六)STACCATO(思加圖)C.banner(千百度)e.blan(伊伴)FedTeenmix(天美意)Daphne(達芙妮)等里面選一個品牌女鞋加盟來做,但是我很清楚這些牌子的特點:第一,雖然知名度高產品相對好賣,但是最低四五十萬啟動資金讓像柯柯這樣的小加盟商望而卻步;第二、廠家比較牛,條件苛刻,加盟商無多少發言權;第三、這些品牌在大多城市已開店數量基本達到了該品牌的容量限制,還能加盟的城市不多;第四、在很多城市是直營店和加盟店并存,搞起促銷活動來,加盟店只能吃啞巴虧(想想加盟店怎么斗得過直營店?)

    所以建議珂珂另找中小型女鞋品牌加盟。經過一個月的折騰,珂珂終于選定并加盟了一個女鞋品牌伊迪美,并在半年后開了第二家店,目前正在物色第三家店的店面。現在將我當初協助珂珂選擇伊迪美的過程寫下來供各位想開店的朋友參考。

    記得當時花了一個星期在網上篩選了10多個中高檔女鞋品牌,然后逐一打電話過去咨詢,從拿貨折扣、貨架支持、廣告配合等多方面咨詢,經過層層篩選,最后鎖定了包括伊迪美在內的3個女鞋品牌,準備到廠家去實地考察。(為了照顧廠家面子,當初被我們淘汰的2個品牌就不點名了,直接用A品牌B品牌代替。)

    特別提醒:考察廠家不要做獨行俠,最好有個人陪同相互商量相互提醒。

    AB兩品牌在廣州,伊迪美當時是在宜昌(營銷中心于今年年初搬到廣州了),我們前后花了12天時間耗費了萬元大洋完成了考察之旅,最后經過綜合評比,選擇了伊迪美。我們當時考察的過程我總結為五看:

    一看產品

    產品是根本,尤其是在本地做生意,靠得是回頭客,產品過不了關,生意則很難做起來。而產品我們是從以下幾個方面進行比較的:

    首先是比款式,A品牌比較新潮,適合20—30歲的新潮一族;B品牌與伊迪美一樣時尚和經典并存,且與百麗、tata、奧康的很多款式相同,適合30—40歲成熟女士。

    再比材質,憑著本人做品牌服裝的經歷加上和閨蜜多年的臭美經驗,很容易鑒定出AB品牌同奧康、意爾康等溫州品牌一樣表面為真皮,里子則為PU,伊迪美同廣東派的百麗tata一樣里外均采用真皮。

    三比舒適度,AB品牌與大多品牌一樣,穿起來不難受,也沒有什么可贊之處。伊迪美的鞋型則大大超過本人預期,穿起來異常舒適,即使是10cm的高跟鞋穿起來絲毫都不覺得累,原因是伊迪美完全依照腳掌形狀設計的的鞋底能將整個人體重量分攤到整個腳掌(這就是所謂的人體工程學),將腳尖和腳跟的重量大大減輕,所以穿起來覺得非常輕松舒適。這是后來決定選擇伊迪美品牌的重要因素之一。(后來柯柯的店子開起來后,好多客人在貨比三家后還是覺得伊迪美的鞋穿著舒服,于是回頭買了,并成了老顧客)

    四比吊牌價。A品牌主力價位集中在498—798之間,這個價感覺在老家C市賣稍微有點偏高,而且憑本人在品牌服裝公司數年的經驗,覺得吊牌價和款式的定位搭配起來不是很合理,其款式新潮比較適合小女生穿,但是其定價并非小女生所能接受的。B品牌主力價位集中在268——598之間,伊迪美則集中在358—568之間,兩品牌價格和款式相符,適合成熟女性,同時,這個價格段在我們那里賣感覺問題不大。(當時看的是春夏款的貨,秋冬款要貴點)

    通過此輪產品的比較,總體上A品牌款式和價格定位不合理,B品牌和伊迪美總體感覺不錯,但伊迪美在品質上更勝一籌。

 

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